Modalitati de promovare

promovare pentru firme

Cum sa pregatim lansarea unui nou produs pe piata


Nu mai este niciun secret ca majoritatea companiilor prefera sa nu isi mai asume riscuri atunci cand procedeaza la lansarea unor produse noi pe piata.
Mai ales pentru companiile care se bazeaza pe comertul online, aceste riscuri se pot traduce in returnari de produse si cheltuieli neprevazute, care pot diminua profitul sau, mai rau, pot fi generatoare de pierderi.

Provocarea cea mai mare sta tocmai in misiunea de a tine piept jocului in fata marilor competitori, prin lansarea de noi produse si identificarea de noi piete. In acest sens, producatorii se folosesc de toate canalele pe care le au la dispozitie, utilizand din plin noile tehnologii pentru a-si face cunoscute produsele. In ciuda numeroaselor resurse pe care le au insa la dispozitie, pentru multe echipe de promovare si de vanzari, lansarea unui nou produs pe piata reprezinta o misiune mult prea dificila.

In plus, echipele desemnate cu lansarea noului produs sau serviciu incepand de la ingineri, designeri, specialisti in marketing si pana la manageri, trebuie sa ia act de experientele clientilor si ale partenerilor de afaceri, precum si de studiile care vizeaza produsele deja existente.
Pentru a testa toate aceste lucruri pe pielea lor, ajutor lansare produs echipele trebuie sa procedeze la efectuarea sau achizitia de studii de piata, sa faca teste pe grupuri si esantioane bine alese si sa desemneze specialisti in marketing pentru intervievarea utilizatorilor finali. In aceasta faza, echipele produc un prim set de date si chestionare completate, pentru a a identifica potentialul noului lor produs sau model de afacere. Nu in ultimul rand, tot mai folosita in ultima perioada este distribuirea de esantioane gratuite. Astfel, cu totii am intalnit, probabil, promoteri in marile supermarketuri, oferind mostre din noile produse, tocmai pentru a invata clientii cu ele, explicandu-le avantajele nu atat fata de concurenta de pe piata, cat fata de produsele existente, chiar din portofoliul aceleiasi companii. Iar acest lucru este valabil de la produsele alimentare, branzeturi, mezeluri sau iaurturi, pana la produse cosmetice si alte obiecte de igiena personala. Situatia este putin diferita in mediul online, unde produsele sunt promovate cu alte mijloace avute la dispozitie, in lipsa suportului fizic.
Acesta este, practic, riscul pe care companiile si-l asuma pentru deducerea marjelor de risc, al potentialului si, pana la urma, al validarii de catre piata, pe care le presupune lansarea unui nou produs.

Altminteri, in lipsa unei viziuni si a unor studii aprofundate, ne putem trezi cu surprize dintre cele mai neplacute. Fara niste date cat de cat concrete, cum ar fi specificatii, recomandarile de folosire, pret estimativ sau servicii de suport si mentenanta, produsul risca sa fie refuzat de la prima incercare.
 

Carter & Davis, 12 Pike St, New York, NY 10002, (541) 754-3010
Powered by Webnode
Create your website for free! This website was made with Webnode. Create your own for free today! Get started